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年末大动作!两家头部券商经纪部门确定更名!组织架构调整在即,银河证券透露最新财富管理体系

时间:2019-01-13浏览:168次 澳门银河最新网址

以上音频技术来自:讯飞有声

零售业务从证券经纪走向财富管理,早已是行业共识,时至年末,中信、银河两家券商出现实质性进展。

中信证券12月10日披露了《第六届董事会第三十二次会议决议公告》,公告中用38个字披露了一项董事会全票通过的议案:同意公司经纪业务发展与管理委员会更名为财富管理委员会,并进行相应组织架构调整。内容简短,却掀起业内一片热烈讨论声。

无独有偶,券商中国记者今日独家确认,银河证券经纪业务总部变更为财富管理总部的方案已分别在公司的党委会和执委会上通过,目前只待正式发文运行。

银河证券副总裁罗黎明向券商中国记者表示,更名是经纪业务转型财富管理的实质性进展,在金融科技的驱动下,将依靠公司产品、客户、交易等五大中心的协同,全力打造银河证券的财富管理之轮。

并非放弃经纪业务,加大机构业务投入力度

整个业内都好奇中信证券(600030,股吧)经纪部门更名财富管理委员会后组织架构如何调整以及财富管理发展战略,目前还未可知。

中信证券在去年年报的2018年展望中透露,2018年,中信证券经纪业务将贯穿落实“以交易服务为本,提高综合服务能力,向财富管理转型” 的发展战略,将分支机构作为承接公司各项业务的区域落地平台,聚焦于客户规模、市场地位、区域竞争力和员工素质的提升,对交易型客户的投资服务和财富型客户的配置服务并重,以客户的资产增值为使命,提升经纪业务综合竞争力。

据中信证券去年年报,经纪业务发展与管理委员会下设个人客户部、财富管理部、机构客户部、金融产品部、市场研究部、运营管理部、人力资源部等部门及北京、上海等地的分公司。

有证券资深人士猜想,中信证券财富管理委员会的更名,并非放弃证券经纪业务。在财富管理背景下,证券经纪业务将作为最为重要的流量入口。依托APP为主的线上化服务,证券经纪业务服务的全自助化体验将会越来越好,客户几乎完全不再需要线下网点及人员的辅助。

光大证券金融行业首席分析师赵湘怀认为,中信证券深耕社保、年金、银行等机构客户,依托强大的品牌效应、扎实的业务基础、深厚的机构客户基础,在机构业务领域率先取得突破,与机构客户建立良好且稳定的合作关系。公司综合金融服务商雏形已现,未来发展重心从经纪业务向财富管理转型,加大机构业务投入力度,同时凭借先发优势,占领业务制高点。

银河证券依靠五大中心协同打造财富管理之轮

银河证券经纪业务转型财富管理的路径则透明得多。

就在本月初,银河证券透露正在修改投顾薪酬考核制度,以此作为转型财富管理的一大步;券商中国记者今日独家确认,银河证券经纪业务总部变更为财富管理总部的方案已分别在公司的党委会和执委会上通过,目前只待正式发文运行。

银河证券副总裁罗黎明向记者表示,更名是经纪业务转型财富管理的实质性进展,在金融科技的驱动下,将依靠公司产品、客户、交易等五大中心的协同,全力打造银河证券的财富管理之轮。

“这次改变是建立在经纪业务和资产管理相融合的财富管理转型。”银河证券经纪业务总部总经理梁纯良告诉记者,银河将通过互联网向对中小投资者提供智能化服务,对机构及高净值客户提供点对点的大额资产管理、账户管理、私人银行、投融资等专业化、策略化服务,从而形成“客户分类、投顾分级、科技支撑、服务分层”的财富管理体系。

在即将实施的新投顾薪酬考核制度中,银河证券对客户进行精准细分,对投资顾问进行分层考核。对交易属性较强的高净值客户,新增投顾对客户的产品配置及产品交易能力考核,占考核总比例不低于四成,原先关于产品销售能力的考核将从100%缩减为30%至40%。其中的逻辑就是要符合财富管理的要求,对客户服务从“卖产品”向“开发资产配置能力”转变,满足客户的需求。

罗黎明之前向记者透露,银河证券将经纪业务条线收入按一定比例拿出来,作为财富管理转型的服务和报酬的成本保障。随后,将经纪条线收入拿出来反哺财富管理的比例将逐年上升,这个过程其实就是经纪业务转型的过程,等到为客户保值增值的工作收入已经覆盖我们经纪业务收入的50%时,银河证券就转型成功了。

经纪业务转型迫在眉睫

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博主:大老李

职业:农夫

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